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行業(yè)資訊

彩色復印機商家要學會創(chuàng)新發(fā)展

發(fā)布者:廣州科頤         發(fā)布時間:2015-12-05

    在OA設備產品日趨同質化的今天,彩色復印機商家之間的競爭歸根到底就是營銷的競爭。當人人都在用常規(guī)營銷手法時,彩色復印機商家還是會發(fā)現(xiàn)OA設備產品價格越賣越低,利潤越來越少,而所需要的費用越來越大,管理者壓力也越來越大!常言道,創(chuàng)新是廠家發(fā)展的靈魂,彩色復印機商家若要成功做好低成本營銷,也需用創(chuàng)新的理念引領。

 

    首先,實現(xiàn)模式創(chuàng)新

彩色復印機商家首先要考慮避開競爭對手鋒芒,在通路渠道、宣傳造勢等手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關注又生動活潑的特點,借此充分調動采購者和潛在采購者的積極性,另一方面,自身的弱勢產品可借助強勢受眾面廣的品牌產品放在一起銷售,借力揚名,客觀上給自己找到了一個新的賣點。對于彩色復印機商家未來的渠道模式,將會出現(xiàn)以渠道為中心的營銷逐步向以產品和產品品牌為中心的營銷轉化,因此,即使是弱小的產品,只要抓住機會,也能取得良好效果,比如新聞營銷、事件營銷等。

 

     其次,彩色復印機商家實現(xiàn)服務創(chuàng)新

服務,其實看似簡單,但是精髓往往在于獨創(chuàng)和差異。簡單來說,彩色復印機商家的服務,其實也是一種產品,可稱為服務產品,服務產品包括核心服務和輔助或支持服務等。隨著OA設備市場競爭的加劇,OA設備價格戰(zhàn)、形象戰(zhàn)、技術戰(zhàn)、質量戰(zhàn)不斷升級,競爭者之間往往形成正面沖突。良好的服務能夠為彩色復印機商家樹立良好的口碑,而良好口碑,又可以有效的避開這些面對面的較量。對于OA設備行業(yè)來說,各個彩色復印機商家為顧客的核心服務都基本一樣,所以主要靠增加輔助服務和支持服務來贏得顧客,形成差別,打造核心競爭力。

 

     最后,實現(xiàn)OA設備產品創(chuàng)新

對現(xiàn)在的采購廠家來說,購買產品的目的除了獲得核心利益外,還期望從中獲取附加利益,無論是從情感、還是精神層面,都希望有所滿足。

 

因此,彩色復印機商家可以運用特征優(yōu)點利益來突出自己產品的附加值,在產品核心功能趨同的情況下,實現(xiàn)產品附加值創(chuàng)新。
一、重新定位OA設備產品。既然是低成本,就要集中財力,將彩色復印機商家的老產品重新定位升級以新的形象進軍市場。
二、采取跟進策略,為規(guī)避風險,只有抓住時機,整合資源,采取機動靈活借力使力的手段,可以少走彎路。
三、降低推廣成本。彩色復印機商家要在研發(fā)、生產和銷售上進行大投入是不現(xiàn)實的,但市場上千篇一律的OA設備產品一下子又吸引不了眼球,那就需要想方設法給予生產工藝、產品等予以改進,通過研發(fā)新的OA設備配方來搶占OA設備市場,四、豐富OA設備產品系列,在廠家原有產品基礎上,通過增加細分領域、產品功能等,從而豐富產品線,形成吸引眼球的生動化規(guī)模效應。

 

    總之,彩色復印機商家要想在未來發(fā)展獨占鰲頭就需要有好的創(chuàng)新的理念,只有抓住機會,彩色復印機商家才就能在OA設備市場上取得良好效果,廠家才能得到更好地發(fā)展。



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